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“红塔山”:第一大品牌再攀更高峰

2010 年,对于不断前行的中国烟草业来说是不平凡的一年。全行业全年销售卷烟(含出口)4705.4 万箱,同比增长2.8% ;实现工商税利6045.52 亿元,同比增加876.39 亿元,增长16.95% ;其中实现税金4327.10 亿元,同比增加872.43 亿元,增长25.25% ;实现利润1718.42亿元,同比增加3.95亿元,增长0.23%;上缴国家财政(含国有资本收益)4988.5 亿元,同比增加872.5 亿元,增长21.2%。在这一关键性的时间节点,国家烟草专卖局出台了“532”和“461”品牌发展规划。这是继“36 个名优烟”、“百牌号目录”、“两个十多个”以及“20+10 重点骨干品牌目录”之后,国家局培育重点骨干品牌的又一重大举措。中国烟草行业的大品牌战略规划也趋于明朗。

列入国家局考核的29 个重点品牌(以下均简称重点品牌)全年累计生产2953.07 万箱,同比增长17.97%,占全国卷烟产量比重62.72%,同比上升7.66 个百分点;累计销售2889.21 万箱,同比增长16.3%,占全国卷烟销量比重61.61%,同比上升6.76 个百分点。全年有13 个品牌销量超过100 万箱,其中“红塔山”、“白沙”、“红金龙”、“红河”、“双喜”、“红旗渠”超过200 万箱,全年有15 个品牌商业批发销售收入超过200 亿元,其中“中华”品牌超过760 亿元,“云烟”、“芙蓉王”、“红塔山”、“利群”、“白沙”超过400 亿元,重点品牌对行业发展的贡献度明显提高,“461”品牌发展格局初步形成。

作为中国卷烟标杆品牌之一的“红塔山”在2010 年的发展也再次显示出了其作为经典伴随着“十二五”征程的徐徐开启,新一轮的进军已经吹响号角。“红塔山”品牌在2010 年的卓越表现,无疑是对上一个五年最完美的谢幕,同样它也给了下一个五年以更加昂扬进军的动力……品牌的实力。“红塔山”2010 年全年的产销量达到274.58 万箱,销量位居行业前10 大重点骨干品牌之首,重新登上了中国第一大卷烟品牌“宝座”,行业内外为之叹服。

回顾过去一年的发展,我们将目光对准“红塔山”品牌的发展,以更好的理解中国卷烟品牌的发展,更好的理解行业发展思路。

品牌结构“精耕细作”第一“成色”十足

相比于2009 年,“红塔山”在2010 年除了推出“喜庆”系列“红塔山(恭贺新禧)”外,就是对原有规格精耕细作。

新品的推出固然从一个方面反映了品牌持续创新的活力,但精细的发展战略更是一个品牌得以不断提升的动力。2010 年对于“红塔山”来说就是品牌发展“精耕细作”的一年。“做强做大‘红塔山’”的品牌发展战略得到深化实施,产品线规划、品牌定位更加明晰,市场布局更加合理,品牌文化进一步丰富,特别是“红塔山(国际100)”等新品的热销,开启了“红塔山”品牌“经典”与“国际”两大系列并行发展的新格局,品牌适应和引导市场的能力进一步增强,市场美誉度、信誉度明显提升。

目前,“红塔山”品牌的主销价位集中在零售价70 元/ 条—100 元/ 条“ 红塔山(经典1956)”和“红塔山(经典100)”,尤其值得一提的是,处于零售价100 元/ 条这一价位的“红塔山(经典100)”更是成为了“红塔山”产品结构提升的重点。2009 年下半年,红塔又陆续推出了零售价为160 元/ 条的“红塔山(经典150)”和100 元/ 条的“红塔山(国际100)”。红塔集团表示,一方面要确保“红塔山(经典100)”的发展壮大;另一方面积极拓展以“红塔山(经典150)”为核心的新二类烟市场,实现“红塔山”品牌的全面结构提升,同时,打造“红塔山”国际系列,做好“红塔山(国际100)”的投放与培育工作,实现国际国内的良性互动,真正将“世界领先品牌”的内涵赋予“红塔山”品牌。

清晰的产品线规划和品牌定位使得“红塔山”一路高歌。2010 年“红塔山”品牌销量跃升为行业第一大品牌,并且呈现出了极强的发展态势。姜成康在2010 年4 月到红塔调研时也表示,要把“第一”这个位子做稳,“红塔山”就是要争第一,既要有“量”的保证,还要有引领作用,能影响到其他卷烟品牌。雄厚的自身实力与行业的殷切期待,都将推动着“红塔山”这一实力品牌的进一步崛起。“红塔山”正自信地走在“王者回归”之路。

恭贺新禧开创“喜庆”系列品牌结构更趋稳固

2010 年国庆节前夕,“红塔山(恭贺新禧)”隆重上市。“红塔山(恭贺新禧)”是“红塔山”品牌“喜庆”系列中的开山之作,定位为二类烟。其外观形象设计上以红色为主,突出“红色喜庆”主题,产品风格在“红塔山”系列产品中开创出“喜气”的新特点。

“红塔山(恭贺新禧)”以中国传统的喜庆颜色中国红和炫金为基调,彰显典雅华贵,荣辱不惊的气质,于不经意间流露低调奢华的质感人生,特别是其采用牡丹花作为视觉识别鉴赏元素之一,在当前烟草行业尚属首创。“红塔山(恭贺新禧)”的上市,进一步满足了消费者对“红塔山”品牌不同档次的消费需求,有力地带动了中国喜庆卷烟市场的进一步培育和发展。

近年来,在卷烟消费市场中消费者对以“喜庆”为主题的卷烟需求比较旺盛。而很多消费者对红塔集团原有的“恭贺新禧”产品还保持着相当高的消费热情,针对这一特殊的市场,为满足消费需求,“红塔山”品牌在已有“经典”和“国际”两个产品系列的基础上,面向喜庆市场,及时研发推出了“红塔山(恭贺新禧)”新品。这样,三大系列以三角之势牢固的支撑起了“红塔山”这一品牌,并针对不同消费人群辐射,这势必会为“红
塔山”品牌的新一轮快速增长提供动力。

技术创新成就中式卷烟“灵魂”卷烟品质不断提升

技术创新是支撑产品品质和品牌竞争力的根本。作为“51518”品牌发展目标中的重要组成部分,“红塔山”品牌在引导消费、创”创造需求等方面需要有更强的能力。技术创新将是在竞争和挑战中突破障碍、实现跨越发展的重要内生力量,是提升优化品牌结构的引擎,要以技术创新为驱动力,实现对各项基础、配套研究成果的集成应用,聚焦中式卷烟核心工艺,实现品牌核心技术的重大突破。

当下,红塔集团正在以重大技术专项为引领,在提升成果转化应用能力上下功夫;始终把握中式卷烟发展方向,在充分研究消费者吸食口味变化趋势的基础上,以“减害降焦”为技术创新主线,系统做好以低焦低害产品为重点的新产品研发和储备工作,加快品牌创新步伐。

2010 年6 月,由红塔集团承担的“中式卷烟核心技术创新平台建设”国家创新能力建设项目通过专家验收。专家组经充分讨论认为,项目完成了烟草化学、香精香料等研究实验室的改造,购置了国际领先水平的仪器设备;开发了烟用添加剂信息系统、实验室信息管理系统等软件,构建了烟草化学、烟气化学、减害降焦技术、调香技术、特色工艺技术、原料及综合配方技术等中式卷烟核心技术的创新平台,有效提升了红塔集团的核心竞争力。

依托中式卷烟核心技术创新平台,红塔集团技术中心深入研究并取得了丰硕的科研成果。应用所取得的科研成果,使“ 清香型”卷烟的内在品质与科技含量得到大幅度提升。品牌攻坚下一个五年“51518”战略推进中流砥柱2010 年是承前启后的关键年份,整个行业面临着新的机遇和挑战,而作为行业重点品牌之一的“红塔山”以及它背后的红塔集团,都站在了一个新的起点上。红塔集团2010 年境内外销售规模为520.39 万箱,同比增加45.54 万箱,增长8.9%。其中,“玉溪”68.93 万箱,同比增加16.51 万箱,增长31.49%,保持行业一类卷烟销量前三位;“红塔山”274.58 万箱,同比增加61.02 万箱,增长28.57%,成为全国卷烟销量第一大品牌,两大品牌销量均创历史新高。集团实现产品销售收入442.52 亿元,同比增长9.97%,省内合并实现税利336.1 亿元,同比增加35.9亿元,增长11.96%,实现了“十一五”的圆满收官。按照国家局“卷烟上水平”的总体要求和“532”、“461”大品牌发展战略目标,红塔集团制定了“51518”品牌发展规划,即到2015 年,“红塔山”品牌实现年销量500 万箱,“玉溪”实现年销量150 万箱;“红塔山”年商业批发销售收入达到1000 亿元,“玉溪”年商业批发销售收入达到800 亿元。由此可见,“红塔山”品牌仍将在红塔集团新一轮发展征程中起到中流砥柱的作用。“51518”品牌发展目标的提出,为“红塔山”的未来发展描绘出了新的宏伟蓝图。

销量收益双双攀升向第一阵营发起冲击

在2010 年初的全国烟草工作会议上,国家局明确提出,全行业要以“卷烟上水平”为基本方针和战略任务,在品牌发展上力争到2015 年实现“532”、“461”战略目标,以提高中国烟草整体竞争力。“532”和“461”的提出,反映了品牌发展规模和结构并重的理念。行业各品牌因此纷纷“摩拳擦掌”,为能够在这一序列中赢得一席之地积极努力着。

在“532”和“461”的行业大背景下,“红塔山”品牌正在向“532”和“461”的第一阵营发起冲击,“红塔山”品牌将是年销量500 万箱和年商业批发销售收入1000 亿元的最有力竞争品牌之一。在“努力打造世界领先品牌”这一宏伟战略的指引下,“红塔山”品牌正在从“中国经典”迈向“世界领先”。伴随着“十二五”征程的徐徐开启,新一轮的进军已经吹响号角。“红塔山”品牌在2010 年的卓越表现,无疑是对上一个五年最完美的谢幕,同样它也给了下一个五年以更加昂扬进军的动力。相信以雄厚实力支撑的“红塔山”品牌必将在未来的发展之路上书写出新的辉煌。“红塔山”品牌正在向“532” 和“461” 的第一阵营发起冲击,“红塔山”品牌将是年销量500 万箱和年商业批发销售收入1000 亿元的最有力竞争品牌之一。在“努力打造世界领先品牌”这一宏伟战略的指引下,“红塔山”品牌正在从“中国经典”迈向“世界领先”。伴随着“十二五”征程的徐徐开启,新一轮的进军已经吹响号角。“红塔山”品牌在2010 年的卓越表现,无疑是对上一个五年最完美的谢幕,同样它也给了下一个五年以更加昂扬进军的动力。相信以雄厚实力支撑的“红塔山”品牌必将在未来的发展之路上书写出新的辉煌。

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